🧭 La conduite de projet
👤 0 — L’homme
- 01 — Coordonnées
- 02 — Expérience
- 03 — Formation
- 04 — Références
- 05 — Expertise
- 06 — Motivation
⚙️ 1 — Le projet
- 11 — Idée
- 12 — Besoin
- 13 — Domaine d’activité
- 14 — Type d’activité
- 15 — État du secteur
- 16 — Avancement
- 17 — Implantation
📄 2 — L’activité
- 21 — Description
- 22 — Offre
- 23 — Clientèle
- 24 — Gamme
- 25 — Contraintes
- 26 — Normes et législation
- 27 — Importation et exportation
👥 3 — Le client
- 31 — Description
- 32 — Type de clientèle
- 33 — Cible
- 34 — Marché
- 35 — Spécificités
- 36 — Concurrence
💰 4 — La vente
- 41 — Méthode de commercialisation
- 42 — Communication
- 43 — Circuits de distribution
- 44 — Argumentaire
- 45 — Partenaires
- 46 — Politique tarifaire
🤝 5 — Les partenaires
- 51 — Salariés
- 52 — Associés
- 53 — Banques et organismes financiers
- 54 — Fournisseurs
- 55 — Conseils et aides
📊 6 — Les résultats
- 61 — Chiffre d’affaires
- 62 — Part de marché
- 63 — Indicateurs clés et tableaux de bord
- 64 — Écarts entre prévisions et réalisations
- 65 — Résultats au regard de la conjoncture
- 66 — Résultats comparés à la concurrence
- 67 — Délais de paiement clients et fournisseurs
- 68 — Montée en charge
- 69 — Contexte économique
🌐 7 — Les moyens
- 71 — Moyens humains
- 72 — Politique sociale
- 73 — Recherche et développement
- 74 — Matériel
- 75 — Crédit-bail et locations
- 76 — Locaux
- 77 — Achats et stocks
- 78 — Capacité de production
🧠 Hypothèses – Questions ouvertes
📊 Décisions économiques
Abstrait
Conceptuel (E)
- Pensée divergente.
- Libérer la créativité.
L’Homme est admirable pour inventer et sublime pour critiquer.
⚡ Approches
- Intuitives.
- Impulsives.
- Déstructurées.
💡 Conceptuel
- Élaboration.
- Créativité.
- Imagination.
🧠 Hypothèses – Questions ouvertes
📊 Décisions économiques → Abstrait
🧩 Conceptuel (E)
- Pensée divergente.
- Libérer la créativité.
L’Homme est admirable pour inventer et sublime pour critiquer.
⚡ Approches
- Intuitives.
- Impulsives.
- Déstructurées.
💡 Conceptuel
- Élaboration.
- Créativité.
- Imagination.
⚙️ Organisationnel (A)
🧠 Pensée
« À partir du moment où les enfants croient qu’il faut dire comme les adultes, ils cessent d’être intelligents ! »
Attribution à Albert Einstein à vérifier.
📐 Méthodes
Analogiques.
📊 Expérience
- Culture.
- Statistique.
- Simulation.
🧠 Hypothèses – Questions ouvertes
📊 Décisions économiques → Abstrait
🧩 Conceptuel (E)
- Pensée divergente.
- Libérer la créativité.
L’Homme est admirable pour inventer et sublime pour critiquer.
⚡ Approches
- Intuitives.
- Impulsives.
- Déstructurées.
💡 Conceptuel
- Élaboration.
- Créativité.
- Imagination.
⚙️ Organisationnel (A)
🧠 Pensée
« À partir du moment où les enfants croient qu’il faut dire comme les adultes, ils cessent d’être intelligents ! »
Attribution à Albert Einstein à vérifier.
📐 Méthodes
Analogiques.
📊 Expérience
- Culture.
- Statistique.
- Simulation.
💰 Répercussions financières → Concret
⚙️ Fonctionnel (P)
Pensée convergente.
Une convergence trop rapide peut conduire à reproduire un modèle.
Solution attendue ≠ solution possible.
📐 Modélisation
- Formelle.
- Structurée.
📚 Référentiel
- Cartésien.
- Mathématique.
- Comptable.
- Légal.
📌 Conclusion – Questions fermées
🧭 Démarche globale
Hypothèses – Questions ouvertes
📊 Décisions économiques → Abstrait
🧩 Conceptuel (E)
- Pensée divergente.
- Libérer la créativité.
L’Homme est admirable pour inventer et sublime pour critiquer.
⚡ Approches
- Intuitives.
- Impulsives.
- Déstructurées.
💡 Conceptuel
- Élaboration.
- Créativité.
- Imagination.
⚙️ Organisationnel (A)
🧠 Pensée
« À partir du moment où les enfants croient qu’il faut dire comme les adultes, ils cessent d’être intelligents ! »
Attribution à Albert Einstein à vérifier.
📐 Méthodes
Analogiques.
📊 Expérience
- Culture.
- Statistique.
- Simulation.
💰 Répercussions financières → Concret
⚙️ Fonctionnel (P)
Pensée convergente.
Une convergence trop rapide peut conduire à reproduire un modèle.
Solution attendue ≠ solution possible.
📐 Modélisation
- Formelle.
- Structurée.
📚 Référentiel
- Cartésien.
- Mathématique.
- Comptable.
- Légal.
📌 Conclusion – Questions fermées
🔗 Inspirations de la démarche
Cette présentation propose un rapprochement pédagogique entre :
- Une démarche de structuration inspirée de Merise.
- Les états du moi de l’analyse transactionnelle : Enfant (E), Adulte (A) et Parent (P).
Les correspondances proposées constituent une grille de lecture propre à cette démarche.
🌍 Évolutions de l’environnement
📊 Transformations majeures
- Modification des cultures et des priorités.
- Évolutions législatives.
- Changements des règles du jeu.
- Développement des procédures.
- Évolution des moyens de communication et des modes de travail : Internet, réseaux sociaux et télétravail.
- Mondialisation.
🧭 Pratiques & référentiels
📊 Principes clés
- Publicité.
- Respect.
- Qualité.
- Nétiquette.
- Professionnalisme.
- Influence des outils.
⚡ Comportements & postures
🧠 Réflexes et dérives
- Tout, tout de suite.
- Je n’ai pas le temps.
- Je suis surbooké, je suis full.
- Le faire à ma place.
- Savoir avant d’avoir appris.
- Tout pour rien.
🧠 Postures & perceptions de soi
🔍 Représentations et biais
- Tout pour moi : je suis le meilleur.
- Sentiment d’unicité et importance personnelle.
- On me doit tout.
- Moi face aux autres.
- Seules mes priorités comptent.
- Vision à sens unique.
- Moi, ce n’est pas pareil.
- Besoin de reconnaissance, notamment sur les réseaux sociaux.
⚖️ Responsabilités & engagement
📌 Principes fondamentaux
- Respecter ses obligations et ses engagements.
- Faire preuve de professionnalisme.
- Respecter les règles et les valeurs communes.
- Gérer les priorités.
- Comprendre et réagir avec empathie.
- Rechercher le consensus.
- Assumer ses responsabilités, que l’on ait tort ou raison.
- Ne pas faire aux autres ce que l’on ne voudrait pas subir.